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居然之家领袖联盟启动家居营销突破新探索

发布时间:2019-08-15 13:12:28
居然之家领袖联盟启动 家居营销突破新探索 6月5日,沈阳居然之家 领袖联盟 启动仪式在居然之家皇姑店盛大举行,此次联盟的品牌有蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派橱柜、宝兰吊顶,居然之家联手5大家居巨鳄共同上演一场品牌联盟的家居饕餮盛宴。此次联盟是沈阳家装史上首次高端品牌结盟,其意义深远。 居然之家是中国第一家专注于家居建材行业的品牌商场,此次站在战略性的高度,担当起行业的重任,针对沈阳品牌目前发展的局限性现状,着力打造沈阳第一家居联盟,开启家具建材行业合纵连横之势态,为中国家居行业发展趋势寻找新出路,进而推广到全中国。 共赢:没有只手遮天的王者只有强强联手的霸主 一根筷子轻易被折断,十根筷子牢牢抱成团 ,这是个合作的时代,只有众人齐心,方可获益。从这一角度看来,结盟、联姻不失为占领市场、促进销售的最佳法宝。以团队力量,在硝烟滚滚的战场上,厮杀出一片天地。这个战场从来没有只手遮天的王者,只有强强联手,才能统领家居江湖。 居然之家以其坚实的臂弯和良好的口碑,撑起一片天空,成就5大品牌 领袖联盟 。在市场竞争中,相对而言,一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难,相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。 成功的品牌组合将创造出比单个品牌更大、更好、更有意义的效果。导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装,在销售沟通和客户截流技巧上,贯以联盟统一标准。 居然之家搞的领袖联盟对于消费者很实惠,我是想买名牌,领袖联盟中的品类是我必须采购的,这种集中采购享受连环折扣,比单品促销实惠。我希望领袖联盟的品牌多些,让消费者的选购空间大些,最好有家具、卫浴、电器、涂料。 名购买 领袖联盟 产品的市民柳先生说。 功能:居然之家大树底下好乘凉 联盟铸就品牌身价 对于联盟商家来说,品牌联盟的宣传统一,节省宣传费、效果显着、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性,绝不雷同,方便消费者一站式采购。此次居然之家大品牌联盟,就囊括了木门、瓷砖、整体橱柜、地板、吊顶等行业最大最知名品牌。对于消费者来说,省钱省心省力,可以一站式购物,另可以享受居然之家所有售后承诺。正如居然之家 冠军联盟 承诺所述,全心全意为消费者服务,选一家可以享受另外四家额外优惠,订购任意品牌产品订金500元可抵值现金2500元,相当于美国品牌500元的代金券(限购产品5000元以上)。 家居建材销售商也乐于结盟,因为宣传费可以大家平摊,取得的效果也更好。诚如居然之家总经理吴铁成所讲, 居然之家发起领袖联盟,着实的为商家考虑,更着实的为消费者考虑,可谓是一举两得。各联盟成员都为各自领域内的领军者,在运作成熟后将会吸纳同一领域内的不同品牌。领袖联盟启动后,将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手,推动家居产业跨界升级。 对于品牌地位来说,品牌更强服务更好。一般来讲,只有大品牌才能成立这样的联盟,加入领袖联盟也代表该商家的身价。欧派橱柜总经理魏强表示, 此次领袖联盟是由居然之家发起,牵头家居知名行业大品牌联手的行为,参加此次领袖联盟的商家都是行业内最具知名度和影响力、销量最大、各品牌的档次接近,市场定位相当的企业。拥有强势的渠道资源,客户资源可以共享。 此次居然之家发起的领袖联盟,5个品牌在沈阳居然之家3个卖场已经开始运作。结盟 诚信 不只是一个名头,而是要有联盟公约、规章制度,操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准,只有这样才能取得消费者信任,才能在竞争中立于不败之地。 : 异业联盟 有资源共享优势互补的天然优势,于是有望结成紧密的利益共同体。这种商业模式主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。不同商业主体能够结成联盟,需要通过合作实现资源共享和优势互补,达到1+1 2。当然,不是异业一联盟,钞票就会如雪花飞,异业联盟正在探索阶段。 异业联盟商家之间微妙关系 成品为最终端产品的厂商,在选择经销商时要求不是太高,而包含了安装或其他售后服务的产品,在经销商选择上显得更苛刻。这样,后者较前者,显得素质高一些,更愿意谦让。定制产品的经销商工作中的复杂程序能够培养协作精神,每次举办活动,他们往往愿意多出力出资。异业联盟中,不同商业主体参差不齐的素质,在共同利益召唤下,能短期内求得平衡,甚至达成一致。在共同利益稳固、联盟成员按部就班前,需要先进分子予以引领。 异业联盟风险 风险一:如果业绩增长不平衡,联盟因前后端客户的不同不可避免的会出现短期销售收益的不平衡,比较而言,家具、照明品类产品因为在家居装修的时间上相对滞后,这导致 品牌遗忘 。 风险二:如果无利可图,联盟就会懈怠,如果今朝有酒今朝醉,联盟就会被很小的困难瓦解。这是企业间联盟这样的松散组织通常会遇到的困难。 (来源:沈阳搜房家居 高娜)脑中风痉挛性瘫痪的中药方
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